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武术篇

【福清人物】张文彬:西山学校的前身是南少林附近的一家武馆

时间:2019/5/20 17:14:51   作者:未知   来源:网络   阅读:76   评论:0

以300元“启动资金”、二十个弟子,在福清南少林相距不远的一隅废旧军营里办起了第一个武馆,这便是“西山学校”的前身。二十多年后,历经几轮大发展,他已经是拥有2万多名学子的西山教育集团董事长,张文彬的经历堪称时代传奇。

【福清人物】张文彬:西山学校的前身是南少林附近的一家武馆

对于民办教育如何务实办学,对于学生素质如何培养,对于招生运营工作如何开展,他的方法论虽少但贵在精,总结为三点,即超前的教育理念,借助百度“聪明营销’,以及每个企业成功和创始人的性格、经历都脱不开关系,他认为这些都源自“一心一意做好教育的态度”。

【福清人物】张文彬:西山学校的前身是南少林附近的一家武馆

【福清人物】张文彬:西山学校的前身是南少林附近的一家武馆

【福清人物】张文彬:西山学校的前身是南少林附近的一家武馆

“超前”的办学理念 让西山教育难中求胜

“和公立学校相比,没有那么多资源和支持,很多同行都倒掉了。”这是张文彬回忆过去二十多年艰难办学过程的感慨。数据显示,截至2016年底我国共有民办学校17.1万所,其中民办义务教育阶段学校1.11万所,存活下来的仅为6.5%。而且像西山教育集团在办学20多年后,教学质量依然有口皆碑,堪称一个奇迹。

每个人的成功,都有自己的独到之处,西山教育集团当然也不例外。在办学初期,张文彬即确立了“体育+养成”的办学理念,体育为特色,文化课为主体,高度重视养成式的教育模式。这样的理念在如今看来很超前,跟欧美国家重视体育教育与情商教育的模式有些类似。

“现在的小孩身体素质都比较差,我们就把学生集中起来加强体育课上的训练,使学生身体健康各方面得到更加有效的保障。” 身体是第一位的,在良好的体魄之上再加强学习,身心平衡的结果是西山教育集团的教学质量和成绩在当地名列前茅,“本地有27所高中,我们高考升学率可以排到第三、第四,可以说是非常好的。”而最令张文彬骄傲的是,在他的学校里学生佩戴眼镜的比例极低,“如果说公立学校有十个孩子戴眼镜的话,这里只有两个孩子戴眼镜。”

因为重视武术和体育锻炼,西山教育集团还为国家体育事业输送人才。今年全运会上,有三位由西山教育集团输送到国家武术队的运动员获得了荣誉,包含一块金牌、一块银牌。“我们是为国家队和专业队输送人才的体育中心,不少运动员从小学、初中、高中被陆续选走了。”

可以说,张文彬超前的办学理念,帮助西山教育在二十年前民办教育兴起初期便纷纷倒下的乱象中生存下来并逐渐发展壮大, 即便是放到今天来看,“体育+养成“的民办教育办学模式仍值得很多同行参考借鉴。

办教育不是做商业 借力百度踩准每一个营销点

虽然经过了二十几年的发展,西山教育已经形成了集团化规模,但张文彬从未认为教育是一种商业,“做教育要讲良心,是惠及子孙后代的事情,容不得半点马虎,应该身体力行地实践”。

西山教育集团的招生目标很特别,主要面向全国各地农村的留守儿童、问题儿童,“现在的社会情况是父母亲都比较忙,尤其是父母流动的情况比较多,他们的小孩走到哪里多数都带到哪里,但是读书很不方便”,张文彬说他的想法很简单,解决留守儿童教育的问题,是对整个社会有益的,在保证子女教育的基础上,让家长们可以安心去做事。

但是,这就导致了西山教育在招生和生源管理上的难度加大,品牌营销更是变得困难且重要。张文彬虽是习武出身,但对营销却是格外敏感,这也是西山教育能够迅速规模化发展的原因之一。

除了“学生带学生”的口碑传播,西山教育很早就通过广告扩大影响力。“最早我们做报纸广告,后来又在电视投放。网络起来后,我们就投了百度。现在基本上百度发挥的作用是最大的,因为家长要选择学校时,他可能会自己去输入要求,这样就会比较精准,家长在选择时百度给他提供一个可选择性的咨询平台。”

在信息流广告兴起后,西山教育又成为第一批试用者:“我们调整比较快,一些新的方法,都愿意尝试。对于做教育来说,信息流这种新广告形式,能把广告做成内容,推荐给想了解的人,展现比较丰富,精准度也不错。”

张文彬说自己时不时会在百度搜索中输入西山教育,看出现的搜索内容,在这些内容中,他看到了不少西山学生的感悟,“在这个以文为主,体艺为特色且军事化管理的学校里,我也变得越来越坚强、独立。在炎日下,我们挥汗如雨,学会了怎么去坚持,在这个离开父母,离开诱惑的环境中,磨练了心志,得到了这千金不换的宝贵精神。”每每看到学生们这样的感悟,张文彬都会激动不已。

私立学校积极承担社会责任,解决留守儿童教育的问题,是对公立学校的有益补充,但只有做大规模才能让更多的孩子和家长安心和放心,有生源才能稳定良性地发展。而有着浙江人聪明头脑的张文彬,审时度势,带领西山教育踩准了营销的每一个点,这正是西山教育能够脱颖而出的重要原因。

张文彬相信,做专注的事情,终究会被人发现他的付出——做良心活、用智慧术、解家长之难。

企业成功离不开创始人心态 一心一意专注教育

企业的成功离不开敢为人先的理念和聪明的营销方法,但企业的气质和创始人的关系还是很大的。虽然张文彬谦虚地认为自己“命好”,但一心一意做教育这件事,做好了就得到了认可。

张文彬的人生经历很丰富,从他的经历中也能窥见到办学的理念和营销思路。他于1969年出生在浙江省乐清市大荆镇,深受大荆人爱好习武的影响,从10岁时就开始了他的习武之路。10岁那年,他只身一人来到河南嵩山少林寺跟随着老师习武。习武的十年间,他练就了一身武艺,期间,他拿过国际武术散打擂台赛的冠军。但更重要的是,习武磨练了他一身吃苦耐劳的精神。“练武的艰苦是常人难以想象的,对我来说,吃过了这苦,任何事都难不倒我。”张文彬如是说。可以说,习武经历更重要的是锻炼了张文彬坚定的意志力,从办武馆到创建学校,他的理念正是其不可替代的竞争力。

其实,他所谓的“命好”并不是一种运气,更多的是一种心态,专注做好教育,与人行善。虽然西山教育集团是民办教育,但张文彬却从未停止对“责任”与“担当”的思考:在西山一直有抚养孤儿的传统,在全封闭的教育环境中,免费让孩子读书、生活、成长,从小学直接到高中大学。这或许正是和大多数民办学校对利益追求相悖的“特殊”教育方式。

一心一意办教育的理念,不以商业办教育的态度,持久的付出总是会有回报的,日复一日,学校渐渐壮大,从第一年的20人 ,到第二年72人,第三年183人,第五年就突破千人,第六年又翻了番……

如今,张文彬的西山教育集团借助百度搜索及信息流等营销途径,踩准每个营销点的同时,一心一意做教育,已经成为民办教育的一个“样板”,成为万千留守家庭的一处安心地,在这里,孩子们成长成才,走向大学走向社会



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